西部开发十年可成>第六章 加速开发的关键
第六章 加速开发的关键
一、观念

  
  观念是人们行动的指导思想,建立和培养一种观念不是一件容易的事,尤其是传统观念根深 蒂固,若想改变它,是要狠下功夫的。
  为什么说改变观念是开发经济、勤劳致富中 最根本、最关键的呢?在改革开放以前,我们所有 人的观念都是非常保守和陈旧的,那个时候,在人 们的思想观念里,政治思想是第一位的,搞经济通 常会被说成是搞资本主义,会被打倒批臭。当时的 社会情景是生产落后,效率低下,商业经济不发 达,人民的生活水平普遍处于贫困之中。虽然人们 都向往着过美好的生活,但大家也都普遍认为这 样贫穷清苦的生活是很正常的。就因为大家都已 经习惯于这样一种生活方式,所以在改革开放之 初,人们的观念还没有转变过来,很多人踌躇不 前,患得患失,有许多人还说我们的改革是走资本 主义道路。北方人的观念就没有南方人转变得快, 所以,南方的经济发展要比北方先行一步。深圳的 发展就很好地说明了这一点。无论是深圳的发展 速度、发展水平和人均生产总值,都要高于其他地 区,而深圳人的思想观念与其他地区的人相比,是 最现代化、最开放的,这些年来深圳发展的成就可 以总结为深圳人观念变化的结果。没有人能在20 年前预言中国的改革开放成就,当时的人们普遍 受到传统观念的束缚,思想不解放。若没有邓小平同志的思想转变,中国就不会有现在的成就。目前 我们国家生活在温饱线以下的人已经不到2000万 人了,而这个数字在改革开放之初是2亿多。我们 在解决贫困人口的问题上取得了令世人瞩目的成 就,人民的生活不断改善,生活水平不断提高。通 过20年的改革开放,我们已经深切地感受到了, 观念的转变才是使我们生活发生变化的第一步。 所以,转变观念对我们来说才是最重要和最关键 的。
  说到改变观念能使人致富,我就想起了这样 一件事。有一位江西省的农民因为家里的耕地少, 劳动力多,就约同乡的族人一起到城里打工。他在 城里打工的同时,接受了不少新观念,并且学到了 许多新的知识。在他攒下一笔钱后,就告别了他在 城里的同乡,毅然回到了农村老家。他收集了一些 科技资料后,就开始开垦荒山,种植果树,走上了 种植经济作物的道路。经过几年精心培植果树,终 于获得了丰收,他自己也获得了很大的经济收益, 甚至比在城里打工的收入还要多,一举摘掉了贫 困的帽子。村里人看到他种植果树能够发家致富, 也都纷纷效仿。就这样,村里人在他的带动下,都 种起了果树。种植果树的确使得当地的经济得到 了发展。但果树种植多了,同样也引起了各种问题,农民为了把自己生产的果品卖出去,都纷纷跑 起了销售,同时引起了销售产品的激烈竞争。而在 这个时候,这位农民就决定把自己的果园承包给 别人经营,自己不再种植果树了,开始干起了别人 不屑一顾的编筐生意。由于丰收,运输瓜果的包装 成了紧缺货,此时的他,不仅没有加入到激烈的瓜 果种植和销售竞争中,反而因为销售包装瓜果的 筐而获得了更大的收益。又过了2年,京九铁路建 成通车了,他把编筐的生意又承包给了别人,在他 的果园旁边靠近铁路的地方,砌起了一道一人多 高的石墙,乡里人都认为他的神经有问题,没想到 过了一段时间,他引来了他们这个村的第一笔广 告生意,每当列车路过他的果园时,长长的围墙上 的广告颇为醒目,他也因此每年轻松地收入几十 万元。有一位日本公司的总经理在听说他的特殊 经历后,要到他们村拜访这位传奇人物。但进村 后,这位总经理听说这位农民开了一家服装店,而 在他家服装店的对面,也有同样一家服装店,摆明 了要和他的服装店竞争。他的衣服卖1000元,对门 就卖800元,他降到800元,对门干脆就降到600 元,结果他的服装店一年只能卖出几十套服装,而 对门的服装店一年就能卖出上千套服装。正因为 这番话,那位日本总经理打消了拜访他的念头。事后,知情的人向这位总经理解释了其中的奥秘:门 对门的这两家服装店,都是属于这位农民一个人 的。这位日本公司的总经理感慨万分,才又执意启 程去拜访这位农民。  我们都知道被日本经济界称为“经营之神”的 松下电器创始人———松下幸之助。其实早在松下还 是个学徒的时候,爱动脑子的他就已经显示出了与 众不同。松下早年在一家自行车铺当学徒,那时,每 当有人来修车,那些修车的人总喜欢让他去代买香 烟。当时的日本在各个方面还很落后,买烟有时也 要跑到十几分钟远的地方。一般的小学徒都不愿意 去,而松下比较勤快,每次都是他去买烟。久而久 之,他跟香烟铺的老板混熟了,他才知道,如果一次 买一条烟(十包)可以打九折。于是他存了两个月的 薪水,买了一条烟。每条烟他就可以赚一包烟的 钱。从此他不用跑去一包一包地买烟。也因为客人 等修车要烟抽,常向他买烟,不久,他卖烟的收入就 超过了他学徒时的薪水,他的钱也慢慢地积攒起来 了。他长大后,用他所积累的钱,投资生产他自己研 制出来的自行车灯,发了大财。之后,他又将所赚的 钱,投资到当时日本正在兴起的电子工业,终于成 为世界闻名的大企业家。
  通过上面的例子,我们可以看到,转变观念通常是突破现有局面的关键所在。说到传统观念,使 我想到了中国人过春节的习俗。现在的城里人已 经不太愿意呆在城里自己家过春节了,因为人们 生活水平提高了,每天都跟过年一样,所以,即使 是我们传统里最重要的春节,也变得非常普通 了。这个节日的假期又很长,很多城里人就利用假 期,跑到农村去过大年,因为农村还保留着浓郁的 乡土气息。那里可以放鞭炮,可以唱大戏,踩高跷, 跑旱船,大年三十和年初一合家团圆,欢欢喜喜地 包饺子,贴窗花,贴春联,还要给灶王爷和祖先上 供。每个人,不管是老人还是孩子都换上了新衣 裳,大姑娘、小媳妇在这段时间里更是美得不得 了。农村里的各家各户差不多都沾亲带故,所以, 拜年就够所有人忙好一阵子的。这种风俗习惯已 经延续了几千年了,春节恐怕也是农民一年里最 高兴的时光了。由此可见,农民的传统观念仍然是 根深蒂固的。农民的思想不够开放,与他们所处的 环境和所从事的劳动方式是分不开的。农民生活 的环境相对稳定,变化很小。而劳动方式更是父传 子、子传孙,几百年来就没有多少变化。传统和习 惯通常是有关连的。人们把一种行为培养成习惯 后,若想改变它就很困难。有的人喜欢睡懒觉,有 的人喜欢晚上工作白天休息,有的人喜欢每天都要喝点酒,否则就简直过不下去。若要这些人改变 他们的习惯都很困难,可想而知改变习俗会有多 困难了。所以,从思想观念来说,农民恐怕是最不 愿意有所改变的了。但西部开发的目的,就是要使 农民尽快致富,这个时候,只有让农民首先改变他 们的传统观念,才能走出现有的模式,才能走上改 变之路,也才能够走上致富之路。但我们不能够光 给农民指出个方向,农民也是很讲实际的人,因为 他们本身就没有多少可以用来做试验的资本,他 们当然会对生活的改变有所顾忌。这个时候就需 要有个好的领导,有个好的带头人,带领大家奔小 康。我们以前常说,榜样的力量是无穷的。一个致 富能手,就是一个鲜明的榜样,比再多的思想工作 和宏伟前景的描绘都会更有效。
  农民的思想已经被根深蒂固的传统观念所束 缚,他们始终坚信他们的收入来源于土地,永远都 离不开它。过去的农民,租种地主的土地,当他有 了一点点积蓄的时候,他能想到要购买的只有土 地,那是庄稼人的命根子。但是即使他自己有了土 地,他能怎样生活呢?还是脸朝黄土背朝天,终年 终日不停地劳作,一家人才有一年的口粮,才能生 活下去。他们没有想到的是,土地除了能够种植粮 食以外,还能种植其他农作物,比如花草、药材,这虽然不能够当做粮食,但他们的价值却高于粮食, 通过商品交换和贸易,农民就可以比单种粮食作 物获得更多的经济效益。据了解,云南省去年种植 各种类型的鲜花,就达十万余亩,总产值可达60 亿元人民币。这些土地若都用来种植小麦或水稻, 总产值能有多少呢?我们可以做个简单的计算,相 同面积的土地若用来种植粮食作物,总产值也不 可能超过10亿元。想想看,差距就在观念的转变 上,致富之路也许就在农民的身旁,就在田间地 头,也许就在你开始转变观念的一刹那。
  农民的传统观念不容易改变,那么生活在都 市里的人观念就能够很容易地改变吗?   中国的家电行业规模已经可以算得上是世界 领先水平了,尤其是彩电、洗衣机、电冰箱等产品 的生产规模,更是世界第一的。彩电行业的规模虽 然数得上是世界第一,却面临着全行业的亏损局 面,主要原因就是由于生产过剩,产品的科技含量 不高。在彩电产品利润已经很低的情况下,各个彩 电企业还在硬着头皮打价格战,这种结果往往会 造成彩电生产企业没有利润,甚至多卖一台彩电, 就多亏损。最后的结果甚至会使国内的彩电生产 企业两败俱伤,国内的彩电企业不会有赢家,而最 大的赢家很可能是国外技术水平更高的彩电生产厂家。我们当然不希望看到这样的结果,但彩电这 种产品已经明显地供大于求,价格战在所难免。所 以,各个企业为了避免价格战就只有改变思路,改 变彩电行业生产的传统观念,必须闯出一条新思 路,才能立于不败之地。
  企业要想不断地发展、进步,就必须适应时代 的要求,加快前进的步伐。企业要有前瞻性,高瞻 远瞩,看清社会发展的方向,设计、生产出人们所 需要的产品。
  在当前经济高速发展的时期,人们的观念也 在不断地变化,每个人的喜好都有所不同,所以, 现在很少有人喜欢一成不变的产品。手机的品种 千变万化,就说明了这一点。即使是同型号的手 机,在外壳包装上都有不同的差别变化,让用户可 以有更多的选择。目前最流行的方式恐怕是DI Y (Do It Yourself)了,就是让用户自己设计产品、外 观、颜色和材质等等。这样设计出的产品几乎各不 相同,产品从外观到功能都符合一个人自己的特 点。因此用户可以买到最适合自己的产品,而不必 购买很多无用的多余功能。我们都有这样的经验, 一台彩电买回家后,所能用到的功能可能连一半 都不到,我家里的电视用得最多的功能就是选择 和切换频道的功能。家里的老人最怕使用功能复杂的东西,彩电画中画的功能他们就从来都没用 过,因为担心开启了这个功能却不知道怎么关闭 它,反而影响了观看其他节目。这就是我们现有生 产企业与消费者严重脱节的弊端。他们不是为了 某个用户的特殊需要来设计产品的。DI Y 这种形式 可以延伸到人们日常生活的各个方面,比如一对 年轻人准备买一套自己的住房,他们可以选择建 筑商已经盖好的房子,他们也可以自己动手搞设 计,把自己喜爱的功能设计进去,还可以按照自己 的生活习惯设计住房,建筑商以用户设计好的图 纸建设出的住房,肯定是最符合客户需要的。而在 生活中的其他方面,你简直就找不到不能用DI Y 来设计的方式。今后的生活会越来越个性化,人们 从一个被动的消费者转变为一个主动的生产与消 费相统一的用户了。这样的生产和消费方式有很 多优点,首先就是生产出来的商品是最符合用户 需要的;第二,生产商不会造成产品积压;第三, 可以使生产原材料的利用率达到最高水平,尽可 能少地产生浪费。这种方式也是最适合第三次浪 潮———网络社会的要求的。   企业的领导也许会这样想,用DI Y 这种方式, 我的企业能够接到多少订单呢?市场的前景又怎 样呢?目前可还没有这样的企业啊。事实上,在信息文明的时代,有些旧有的游戏规则将被打破,而 新的游戏规则将应运而生。过去,一种产品往往被 几个大企业所垄断,小企业想在这里分一杯羹相 当困难。但现在的情况是,机会往往留给那些第一 个吃螃蟹的人,他们不仅改变了人们的观念,而且 制定了新的游戏规则。在这种情况下,很容易产生 赢者通吃的结果。因此,对于一个企业家来说,不 是你想不想改变观念的问题,而是社会的发展要 你必须改变观念。
  美国的网上书店亚马逊(Amazon)就是在电子 商务时代第一个“吃螃蟹”的人,他的股票市值曾 经被炒到很高的水平,这里面有很多投机者的炒 作行为,虽然他的股价在下跌,但他的形式却得到 了众多人的公认。目前国内许多做电子商务的网 站都在模仿他的营销方式。
  一个企业让用户自己设计产品,那就要运用 计算机和互联网了。在企业这方面,不仅要设计出 各种产品的各种功能,把他们全部分隔成最小化 的单位,让用户在家通过计算机和互联网,到企业 的设计中心自己挑选各种产品功能、外观和颜色, 可以不断地修改,直到用户满意为止。这时,企业 就把用户自己设计的、具有独特功能的产品组合 在一起,展示给用户看,若用户满意,他就可以付款订购,若他还不满意,则可以继续修改,直到用 户满意为止。这种设计方式和思路,不仅可以使企 业的产品大受欢迎,还能使企业能够了解各种用 户的想法。而不必生产出大量的产品在等待用户 仔细挑选,更不会造成产品的积压和资源的浪费。
  我们说改变一个人的思想观念就可以改变一 个人的行为方式,就可以改变一个人的发展方向。 那么改变一个企业、一个地区的领导的思想观念, 就能够使一个企业、一个地区受益。我们通常所说 的:“人无头不走,鸟无头不飞”,就是这个道理。一 个企业的发展,关键在这个企业的领导身上。
  对于我们国家来说,西部开发是新的世纪里 的一件大事,也是在全国范围里能产生重大影响 的一件大事。每一个炎黄子孙都应当关心,也都应 当做出自己的贡献。
  这个世界有一条不变的真理就是,任何事物 都在不断地变化之中,不变化的事物是没有的。

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